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2026年8月7日—8日，姜上泉导师在福州主讲第273期《利润空间—降本增效系统》。亿达食品、来克体育、福宗实业、华孚电器、御冠食品等30多家企业的70多位中高层经管人员参加了研习。

姜上泉导师在2天训战辅导中，详细剖析了降本增效规划、营销创收增效、材料成本降低、人工成本降低、制造费用降低。

利润增长是企业经营的核心。当下市场竞争激烈、运营成本持续上涨，不少企业陷入过度节流的误区，通过压缩开支、削减预算、精简业务维持经营。但单纯节流存在明显上限，过度控本会削弱产品竞争力、流失客户、制约创新，最终陷入“越省越亏”的恶性循环。真正长效的降本之道，并非被动节流，而是主动开源增收，以营收增量摊薄运营成本、盘活存量资源，这是企业可持续降本增效的核心逻辑。

节流是守住存量的底线，开源是拉升效益的上限。节流本质是被动做减法，压缩人力、营销、研发等成本，仅能短期缩减开支，却会透支企业长期发展潜力。而开源是正向乘法，通过拓宽营收渠道、优化盈利结构、挖掘新增量，让营收增速持续超越成本增速，从根源稀释固定成本、提升整体利润率。

销售开源，是企业最高效的节流降本方式。多数企业成本居高不下，核心症结并非开支冗余，而是营收渠道单一、客户结构固化、销量增长停滞，导致人力、场地、运维等固定成本无法有效分摊。通过销售端主动开源破局，打破固有经营边界，就能构建“以收抵支、以增降本”的良性经营循环。

拓宽销售赛道，可有效摊薄刚性成本。单一产品线、单一客群的经营模式，极易造成固定资源浪费、单位成本偏高。企业通过挖掘细分市场、拓展产品品类、延伸配套服务，丰富营收场景、扩大经营规模。随着订单量与营收体量提升，固定成本被持续分摊，单品运营成本自然稳步下降，无需刻意节流即可实现高效降本。

企业通过线上线下融合运营、深耕私域、渠道下沉、聚焦大客户精细化运维，精准触达目标客群、缩短成交周期，大幅降低获客与沟通成本。同时多元化销售渠道可对冲市场风险，稳定企业现金流，规避营收波动带来的成本压力。

深耕存量客户，是性价比最高的开源降本方式。相较于高额的新客开发成本，激活老客户复购、挖掘客户转介绍资源，无需大量新增投入即可稳步增收。通过定制化服务、精细化客户运营，提升客户粘性与单笔客单价，最大化盘活存量价值，实现“低投入、高产出”的降本增收效果。企业经营的核心智慧，从来不是靠极致省钱挤出利润，而是靠增收筑牢发展底气。节流只能治标，短暂守住短期利润；开源方能治本，夯实企业长期竞争力。